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Conseils de gestion du PPC pour une reprise post-COVID

Adapter les campagnes PPC au monde de demain

La pandémie de coronavirus a radicalement modifié le paysage commercial et industriel mondial.

L’incertitude économique a toujours rimé avec la réduction des budgets marketing.

Avec l’incertitude et la confusion du début de la pandémie, cette réduction pouvait paraître logique.

Mais ce qui s’est passé, c’est que tout le monde a eu la même idée au même moment, et le coût par clic moyen a chuté de plus de 50%.

Ce qui signifie que les annonceurs qui poursuivent leurs campagnes PPC peuvent générer de nouveaux leads à un coût nettement inférieur !

Au lieu de simplement relancer vos campagnes, vous pouvez donc adopter une nouvelle stratégie, qui consiste à saisir les opportunités pour réduire votre budget publicitaire tout en augmentant votre impact sur le marché.

Il vous suffit de d’apporter quelques modifications simples à votre campagne de PPC, combinées à des CPC plus bas pour vous garantir un retour sur investissement post pandémique.

Voici quelques conseils.

Changez le timing de vos campagnes PPC pour améliorer leur performance

Si vous vous connectez à Google AdWords et que vous allez dans la section Vue d’ensemble, vous trouverez vers la fin un tableau “Jour et heure”. Vous pouvez l’ajuster pour savoir quels jours et à quelles heures vos campagnes génèrent le plus de leads.

Notez les deux ou trois jours où vous recevez le plus de conversions. Décidez ensuite si vous voulez exclure les autres jours ou réduire vos enchères – de manière à toujours être visible ces jours-là. Quoi qu’il en soit, vous devriez réduire significativement votre budget.

Réduisez les dépenses inutiles en ne ciblant que certains appareils

Un autre tableau figurant dans la section “Vue d’ensemble” montre les résultats de votre campagne, ventilés par type d’appareil. Comme pour les données sur le jour et l’heure, elles peuvent être utilisées pour réduire votre coût par lead en diminuant vos offres sur les appareils qui ne fonctionnent pas.

La première chose à examiner est votre coût par conversion. Imaginons que les ordinateurs de bureau coûtent moins cher que les tablettes. Vous pourrez réduire vos dépenses en éliminant les tablettes, ou au moins en diminuant la voilure. Dans ce cas, cibler uniquement ou majoritairement les ordinateurs de bureau apportera le meilleur rapport résultats/dépenses.

Obtenez des résultats rapides en analysant vos données de mots-clés et de position

Il est primordial, lors de l’analyse de votre performance PPC, de regarder de près votre coût par clic pour vos mots-clés principaux, et de les comparer au prix du marché.

Le prix indiqué par Google pour apparaître dans le top 4 est souvent surestimé. Les entreprises augmentent donc leur CPC maximum uniquement parce que Google le leur demande!

Gardez donc à l’esprit que le prix indiqué par Google, surtout en ces périodes de pandémie, est probablement plusieurs fois plus élevé que ce que vous pourriez payer. En gardant un œil sur vos données CPC, vous pourrez réduire le CPC petit à petit, et rester dans le top 2-4 tout en payant le moins possible.

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